Ainsi, contrairement à l'idée reçue, la propension à négocier serait plus aisée chez les personnes aisées (+ de 3 500 € par mois) que chez ceux qui gagnent le moins (- de 2 000 € et moins de 1 000 €). La moyenne est à 87 % de négociateurs sur l'échantillon, mais 90 % chez les plus aisés.


Les freins pour les Français qui négocient rarement ou jamais sont à 32 % "parce qu'ils ne savent pas négocier" et à 29 % "parce qu'ils n'osent pas". Ainsi 13 à 15 % des moins favorisés ne négocieraient jamais "de peur de paraître encore plus pauvres".


Les personnes aisées sont au contraire les plus à l'aise pour négocier, elles sont décomplexées et connaissent les outils de négociation.


Dans tout cela, l'automobile est le produit le plus souvent négocié, devant les meubles, l'immobilier et le crédit. 59 % des personnes interrogées ont déjà négocié le prix d'une voiture. Mais 69 % des hommes, 68 % des personnes de 50 ans et plus, et 75 % des personnes gagnant plus de 3 500 €/mois !