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Le portrait-robot d'un acheteur de voiture en 2020

Le portrait-robot d'un acheteur de voiture en 2020

Budget, critères de choix et parcours d'achat : une enquête permet d'avoir le portrait type d'un acheteur de voiture.

Quelles sont les habitudes des Français pour l'achat d'une automobile ? Le Club Identicar, une complémentaire auto, a voulu le savoir en interrogeant ses clients. 23 183 ont répondu du 12 au 15 octobre. Et parmi ceux-ci, 10 440 ont changé de voiture cette année.

Premier fait intéressant, les Français aiment changer régulièrement. Près de six répondants sur dix (59 %) changent tous les 3 à 5 ans. Toutefois, un tiers a dit changer le moins souvent possible, notamment à cause du coût. L'enquête confirme sans surprise que le prix est le critère de choix numéro 1, pour 29 % des sondés. Parmi les répondants, 42 % disent avoir un budget de 15 000 à 25 000 €. 20 % ont un budget sous 15 000 €. Pour le financement, le crédit reste le moyen le plus utilisé (34 %), mais près d'un tiers des répondants (31 %) paie cash. La LOA est aussi très bien représentée avec 27 %, contre 8 % de LLD.

Deuxième fait intéressant de l'enquête : pour 41 % des répondants, la marque n'a pas d'importance. Beaucoup de Français n'ont donc pas juré fidélité à un label ! D'ailleurs, pour 20 % des sondés, le premier critère est le design. Le coup de cœur est encore important en automobile. Il y a quand même 27 % des sondés qui se sont dits fidèles à leur vendeur ou leur concession depuis des années.

Lorsque vient le projet d'achat, 41 % des personnes interrogées se rendent dans la concession la plus proche. Un peu plus de la moitié (55 %) y va avec son/sa conjoint/e et 11 % avec une personne de confiance qui s'y connaît. Mais 33 % des répondants ont dit que leur premier réflexe était de faire des recherches sur internet. Toutefois, l'achat en ligne reste marginal.

Parmi les répondants qui ont acheté un véhicule cette année, on note que 12 % l'ont expliqué par le besoin de se faire plaisir après le confinement ! Pour 25 %, la motivation a été les bons plans en concession. Pour 45 %, c'était surtout l'ancienneté de leur véhicule qui était la raison.

Le portrait-robot de l'acheteur automobile

- Sa raison principale : l'âge de son véhicule

- Ses trois premiers critères de choix : le prix, la marque, le design.

- Son budget : 15 000 à 25 000 €.

- Son moyen de financement : le crédit.

- Son parcours d'achat : aller en concession avec son conjoint.

 

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Commentaires (46)

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" 20 % ont un budget sous 15 000 € "

Ca existe les bagnoles neuves a moins de 15.000 euros ? DACIA seulement ?

Je parle de vraies voitures qui se vendent, pas les prix d'appels qui ne rouleront jamais.

Et si oui, cela voudrai dire que 20% des ventes neuves sont des DACIA ?

Faut verifier ca.

Par

https://www.caradisiac.com/bilan-des-ventes-de-voitures-2019-decouvrez-le-top-20-des-marques-et-le-top-100-des-modeles-180552.htm

2 214 279 voitures particulières neuves immatriculées

Dacia : 138 970

Il en manque...

Serieusement, cette etude n'est pas representative, ca se saurait si 20% des ventes etaient a moins de 15.000€ ... ?

Par

En réponse à JimmyNeutron

https://www.caradisiac.com/bilan-des-ventes-de-voitures-2019-decouvrez-le-top-20-des-marques-et-le-top-100-des-modeles-180552.htm

2 214 279 voitures particulières neuves immatriculées

Dacia : 138 970

Il en manque...

Serieusement, cette etude n'est pas representative, ca se saurait si 20% des ventes etaient a moins de 15.000€ ... ?

Peut-être qu'ils comptent de l'occasion (ce qui ne me paraît pas le cas) mais en effet cela semble surprenant :bah:

Par

En réponse à JimmyNeutron

" 20 % ont un budget sous 15 000 € "

Ca existe les bagnoles neuves a moins de 15.000 euros ? DACIA seulement ?

Je parle de vraies voitures qui se vendent, pas les prix d'appels qui ne rouleront jamais.

Et si oui, cela voudrai dire que 20% des ventes neuves sont des DACIA ?

Faut verifier ca.

Il n'est pas écrit que ce sont des achats neufs uniquement.

Par

En réponse à JimmyNeutron

" 20 % ont un budget sous 15 000 € "

Ca existe les bagnoles neuves a moins de 15.000 euros ? DACIA seulement ?

Je parle de vraies voitures qui se vendent, pas les prix d'appels qui ne rouleront jamais.

Et si oui, cela voudrai dire que 20% des ventes neuves sont des DACIA ?

Faut verifier ca.

Où as-tu vu qu'il ne s'agissait que de voitures... neuves? :bah:

Tu peux acheter des occasions en concession: et c'est d'ailleurs fréquent.

Ensuite, beaucoup aujourd'hui optent pour une location.

Et parmi ceux qui restent comme moi, on peut très bien acheter du neuf entre 15 et 25k€, surtout en négociant une ristourne.

Ma c3 bien équipée et motorisée, c'était 13,2k€ neuf et cash sans crédit. La prochaine sera assurément 10-15k€ plus chère, mais parce que j'ai plus de moyen. Voire beaucoup plus si je décide finalement de vraiment me faire plaisir.

Par

En réponse à JimmyNeutron

" 20 % ont un budget sous 15 000 € "

Ca existe les bagnoles neuves a moins de 15.000 euros ? DACIA seulement ?

Je parle de vraies voitures qui se vendent, pas les prix d'appels qui ne rouleront jamais.

Et si oui, cela voudrai dire que 20% des ventes neuves sont des DACIA ?

Faut verifier ca.

L'achat d'une voiture neuve n'est pad uniquement rationnelle, ça se saurait... Tu vas en CC parce que tu as vu l'offre canon à 299€ / mois qui passe encore dans ton budget. Et puis sur place, déception, le modele a ce prix est ridiculement mal équipé... et tu rajoutes tout seul 10.000 € d'options, le prix d'une Dacia (de base quand même mais il en existe à ce prix)

Ceci dit la voiture n'est pas isolée. Tu fais des travaux chez toi ? tu cour3chez Casto ou autre pour le carrelage à 7 €/ m2... qui est brillant cassant, pas rectifié et tu lorgnes bien vitd sur son voisin superbe a 70€/ m2 en te disant qu'il ne t'en faut que quelques m2 et donc... :biggrin:

Perso j'ai changé mon velo enduro elec. cet été, un Moustache Game 8 qui allait pas mal, mais les Specialised avec batterie 700 W me faisaient de l'œil. Parti pour un Comp a 6500 € j'ai finalement ramené un Expert carbone à 8199 € :bah: mais beaucoupmieux équipé. Mais vu que je n'ai pas racheté de voiture suite a la vente de la Jaguar, ca m'a servi de pretexte pour sortir le chéquier, même s'il n'y a aucun rapport entre les 2 : :ange:

Par

Fiat 500, Suzuki Swift, Renault twingo... Il y en a des voitures neuves à moins de 15 K€.

Surtout si on parle prix négocié et non prix catalogue

Par

En réponse à al7785

Il n'est pas écrit que ce sont des achats neufs uniquement.

Et puis une Clio neuve, voiture la plus vendue en France, est justement positionnée entre 15 et 25k€.

Idem pour la suivante, la 208. et la c3, la troisième, se négocie pour encore moins cher.

Après, faut pas rêver, les SUV à 30-50k€ se louent ou s'achètent d'occasion.

Maintenant, oui, quand on regarde les direct auto, turbo, auto-moto et autres, certains doivent se dire que la majorité des gens achète des caisses neuves de 50k€... Mais il faut se méfier des apparences.

Par

En réponse à JimmyNeutron

" 20 % ont un budget sous 15 000 € "

Ca existe les bagnoles neuves a moins de 15.000 euros ? DACIA seulement ?

Je parle de vraies voitures qui se vendent, pas les prix d'appels qui ne rouleront jamais.

Et si oui, cela voudrai dire que 20% des ventes neuves sont des DACIA ?

Faut verifier ca.

Bien sûr que ça existe des voitures achetées avec un budget < 15k €, et même des électriques !

Le reste est constitué de la valeur de reprise du véhicule précédent.

Par

L'acheteur moyen est un plouc donc

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