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Ventes à particuliers : Seat et Alfa Romeo en très grande forme

Dans Economie / Politique / Marché

Ventes à particuliers : Seat et Alfa Romeo en très grande forme

Les ventes à particulier sont en chute libre ces dernières années en France, la faute à des acheteurs qui se tournent de plus en plus vers l'occasion récente, ou vers d'autres solutions, comme les mandataires. Heureusement, certaines marques s'en sortent tout de même bien, comme Seat ou Alfa Romeo, et toujours grâce aux SUV.

Avec l'apparition de nouveaux canaux de distribution (mandataires, spécialistes de l'occasion récente), c'est tout le marché automobile français qui s'est vu chamboulé. Les ventes directes aux particuliers fondent aujourd'hui comme neige au soleil et ce sont désormais les flottes, loueurs courte et longue durée ou encore les immatriculations stratégiques (véhicules de direction, notamment) qui représentent le gros des ventes pour les constructeurs en France et plus généralement en Europe.

Une situation pas franchement saine pour les marques automobiles, et pour connaître l'état de santé d'un constructeur, il suffit souvent de regarder son taux de vente aux particuliers. Certains, comme Fiat, sont de mauvais élèves, quand d'autres, comme Seat et Alfa Romeo, s'en sortent bien mieux.

Le constructeur espagnol a un taux de vente aux particuliers assez conséquent sur l'Ateca, la nouvelle star de la marque ibérique, qui s'écoule à 77 % aux particuliers (la moyenne chez Seat, tout modèle confondu, est déjà excellente à plus de 60 %), tandis que la progression chez les particuliers pour Alfa Romeo est de 33 %, grâce à l'entrée en jeu du Stelvio.

En France, le roi de la vente directe aux particuliers se nomme Dacia, imbattable dans la catégorie (Dacia ne vend quasiment pas aux flottes ni aux loueurs). D'autres constructeurs comme Suzuki ou Kia ont de bons résultats, mais on observe quand même une dégradation continuelle de la part des particuliers dans la vente de véhicules neufs : elle était de 53 % en 2015 et elle est tombée cette année à 46 %, avec une tendance à la baisse qui ne semble pas vouloir s'inverser.

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Commentaires (39)

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Seat a sorti récemment l'Ateca et la nouvelle Ibiza pour ne citer qu'elles. Ce sont des voitures extrêmement robustes, à l'image jeune, fiable, proposant la qualité VW à des tarifs très abordables... ce succès de plus apparaît donc logique.

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On pourrait avoir les chiffres des autres constructeurs ? :)

Par

En réponse à savoyard73000

Seat a sorti récemment l'Ateca et la nouvelle Ibiza pour ne citer qu'elles. Ce sont des voitures extrêmement robustes, à l'image jeune, fiable, proposant la qualité VW à des tarifs très abordables... ce succès de plus apparaît donc logique.

bonjour le suceur de WW :chut:

Par

Pour les ventes à particulier, est ce que le locataire"personne physique" de systèmes type LLD ou LOA est comptabilisé dans ces chiffres ?

Par

En réponse à

....est ce à comprendre que ce serait alors la Giulia qui serait ainsi désignée ?

Par

Et les délais s'allongent...

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Dans la vente aux flottes et aux loueurs,est-ce que les véhicules utilitaires sont inclus?:auquel cas c'est évident que le déménageur ou l'entrepreneur du bâtiment ne va pas louer des Dacia.D'où peut-être....Me trompè-je?

Par

Pour Alfa c'est facile vu d'où ils partaient

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En réponse à

faut voir le volume aussi parce que passer de 3 à 4, c'est plus 33% mais ça n'a rien de glorieux

Par

En réponse à savoyard73000

Seat a sorti récemment l'Ateca et la nouvelle Ibiza pour ne citer qu'elles. Ce sont des voitures extrêmement robustes, à l'image jeune, fiable, proposant la qualité VW à des tarifs très abordables... ce succès de plus apparaît donc logique.

Tu nous montreras la fiabilités (imaginaire et utopique à souhait) la Fiabilité des produits VAG car quand on voit les quantités de problèmes mécaniques qu'ont leur groupe, c'est à pleurer au point quand Suisse, cela commence à gronder fortement.

A part leur finition (et encore il faut pas regarder de prêt), leur fiabilités est tellement désastreuse qu'ils vaut mieux fuir au plus vite même si on vous en offre une! Pire qu'Audi, VAG, Seat.... j'ai pas encore trouvé même Dacia est mieux question mécanique... faut le faire quand même.

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